中國内衣“一姐”轟然墜落!4年蒸發130億隻為叫醒男性的貪婪?

作者:互聯網 時間:2019-08-09 01:19

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濃情蜜情化作繞指柔的七夕,也難挽救中國内衣“一姐”都市麗人的頹勢!

昨天是傳統的七夕佳節,也是最适合情人們膩歪的日子,都市麗人的股價卻應聲下跌1.49%,如今市值僅剩29.69億港元,和2015年巅峰時期的161.80億港元相比,都市麗人4年市值蒸發了130億港元——這已經不是腰斬,而是從腳踝以下截肢!

知否知否,幾年前都市麗人還是一個讓男性荷爾蒙無處安放的國民内衣品牌!

15年,創始人從保安登上富豪榜

1998年,23歲的福建小夥鄭耀南中專畢業後,懷着對新世界的向往,隻身來到深圳,無一技之長的他最初窘迫到在沃爾瑪當保安。

但是福建人一生下來就懂得做生意,鄭耀南到深圳不久,就敏銳地發現了一個巨大的市場缺口:傳統内衣店隻賣女式文胸,但很多人還有睡衣、襪子甚至是男士内衣的需求,于是鄭耀南成立了一家“貼身衣物一站式采購”的店鋪——都市麗人,這種一站式店鋪在當時是從未出現的商業新模式,一推出就坐到了行業風口上。

中國内衣“一姐”轟然墜落!4年蒸發130億隻為叫醒男性的貪婪?

當時,國内内衣市場兩極分化嚴重:一邊是價格昂貴的國外品牌,一邊是缺少正規品牌的雜牌軍,都市麗人出現後,很快收以高性價比圈粉一批有真實需求的用戶。

而都市麗人創業初期的兩次擴張,時間節點居然是2003年的非典時期和2008年的全球金融危機時期—— 盡管有人說,雪崩的時候,沒有一片雪花是無辜的,但是,鄭耀南卻在雪崩的時候,展現了非凡的膽識和無所畏懼的冒險精神。

2003年非典時期,鄭耀南看到當時鋪位成本較低,很快将都市麗人的店鋪數量從原先的十幾家發展到50多家,熬過非典後,這50家店面很快将都市麗人帶入發展的黃金時期;

2008年全球金融危機席卷而來時,鄭耀南再次果斷出手,收購了很多廠房,為都市麗人建立起夢想的供應鍊終端。

2012年,都市麗人簽約性感女神林志玲擔任代言人,品牌聲名與業績開始一路狂奔。

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到2014年,都市麗人在全國開出7026家店鋪,一舉超越安莉芳,成為中國最大的内衣零售商;一年後,都市麗人喊出野心勃勃的“萬店計劃”,此時它的門店數量已經達到8000多家。

2014年6月,都市麗人成功登陸港交所,一年後市值高達161億港元,鄭耀南也在2014年以39億身家榮登胡潤富豪榜——15年,從商場保安到登上胡潤富豪榜,鄭耀南完成了華麗的人生逆襲。

到2016年,都市麗人的市場占有率比第二名到第五名的總和還高,中國内衣“一姐”的地位牢不可破。

愛來得太快走得太快就像龍卷風

有錢你就飄,哪能不挨刀?

2016年,高速發展的都市麗人在營收和利潤上出現雙下降,利潤更是劇烈下降55.19%,淨利潤隻有可憐的2.42億元。

從飄浮的狀态蘇醒後,都市麗人采取了一系列措施,希望可以挽回頹勢。

首先:關店止損。

在擱置了“萬店計劃”後,都市麗人開始在全國關店止損,到2018年末,都市麗人的全國店鋪數量減少至大約7300家,比高峰時少了近1000家。

其次,打折促銷。

為了清除庫存和實現現金回流,都市麗人開始打折促銷,但是從打折促銷的那一刻開始,之前維持多年的産品形象也已經崩壞,再想吸引消費者回來談何容易。

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第三,尋找投資。

2017年,都市麗人向複星國際轉讓了11.18%的股權,獲得6億資金,在簽訂了對賭協議後,當年都市麗人利潤有所回升;2018年,都市麗人又引入京東、騰訊等戰略股東,以加強電商方面的布局。

總體來看,經過這些努力後,都市麗人的業績出現過短暫回暖,但還是遠遠沒有達到2015年的巅峰期水平。

今年6月,都市麗人啟用了新代言人關曉彤,希望在産品形象方面有所改變。

4年蒸發130億隻為叫醒男性的貪婪?

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